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    力高·天悦府

    力高·天悦府

    麻城市金桥大道与金通大道交汇处

    0713-2958888

    大咖访谈∣疫情之下的房地产-力高·天悦府

    • 小编:麻城  来源:麻城房信网  点击:1366
    • 2020-03-20 14:52:00
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      2020年春节前后,新冠肺炎疫情迅速蔓延,对经济造成较大冲击,成为经济运行中突发的不可抗力,也给企业经营管理带来了诸多难题和挑战。

      在这个特殊时期我们很荣幸采访到武汉力高城市公司黄冈片区营销总监李虎,看看他对当下房地产有怎么样的解读。


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      项目名称:力高·天悦府

      项目地址:麻城市金桥大道与金通大道交汇处

      项目电话:0713-2958888

      受访人:李总监


      01.力高·天悦府是个什么样的项目,他是如何落户麻城的?项目是何时开工的?目前进展到何种情况?

      李总:力高天悦府是百强力高知名房企深耕麻城的第一个项目,秉着与城市共发展的愿景,我们开发了力高天悦府项目,项目分两期开发,一期经过4个月的入市销售,目前已经实现了全盘清盘的傲人业绩,项目二期全新的产品也正处于紧锣密鼓的建设当中,预计今天7月份能与大家见面。


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      02.您是如何看待此次疫情对房地产业的影响和冲击?

      李总:疫情来临,购房者的内在需求、产品偏好、购房决策或许已发生变化,这些变化倒逼我们的产品需要升级:密度、空间布局、绿色健康、科技服务、智慧社区、社区医疗、物业服务等产品特性或许已经在购房者心中埋下了需求的种子。先于客群发现需求变化,先于竞争对手发现需求变化,利用、引导甚至创造需求,及时调整产品线,这可能是随疫情衍生的新机会。

      而因为疫情而带来销售停滞,现金流面临着严峻的考验。若没有销售回款,实际上房企面临的现金流压力无疑是非常巨大的,除了售楼处关闭之外,目前各地也要求暂???,房企开发投资节奏被迫放缓,对于一个房企考验是巨大的,此时品牌开发商会更有底气与能力面对疫情带来的冲击。

      疫情一旦平稳下来,甚至基本好转之后,预测市场还是会迅速复苏,成交量层面也会出现一定程度的报复性反弹。相信政府也会出台一些诸如降息、降准等比较大力度的刺激性政策,这些都会对房地产市场产生一定的利好,对开发商和消费者来说,都是好消息。


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      03.作为企业主,面对疫情胶着的情形,有什么应对之策吗?

      李总:对我们企业而言,当下重点是做好三件事情:一是科学防疫,密切关注疫情变化,加强疫情防治宣传和管控工作,将安全放在第一位,在保障员工的生命健康的前提下有序复工复产;二是紧盯营销,开展多元化线上模式,做好品牌建设与客户服务,同时随时做好恢复正常办公的准备;三是产品需求人性化,在未来的产品设计中,继续增加绿色、环保、健康、养生等人文要素融入产品与服务,营造健康智慧生活平台,满足客户全方位需求。


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      04.本次抗疫过程中衍生出的“线上售楼处”“直播卖房”模式,您觉得这只是疫情之下的短期无奈之举,还是一个能够促成未来行业变革的转折点?

      李总:受疫情冲击,线下售楼处停摆,多数房企发力线上渠道,开启全民营销,通过自有平台、自建APP、微信小程序、进驻电商平台、进驻视频平台直播卖房等多种方式开展线上推广和销售。从长期来看,现在的购房主力都是互联网的原住民,各类通讯技术、展示技术日新月异,互联网在需求识别和匹配、传播和推广、成本和效率等多方面具有巨大的领先优势。传统房地产销售被互联网颠覆,商品房进入“网购时代”是大概率事件。房企必须要提前开展数字化营销布局,本次疫情正是倒逼房企发力线上营销的一次契机。


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      05.现在营销中心售楼部处于怎样一个状态,大概预计什么时候能够恢复正常接待客户?以您的观察来看,目前客户在购房心理方面有变化吗?

      李总:目前我们营销中心人员全体处于线上办公状态,案场正在进行全面消毒,对我们的工作人员也在进行卫生健康培训,争取能够在第一时间恢复正常工作。

      客户的心理变化大概分为两个层面:一,大批的刚需客户直接升级为改善客户,疫情期间,在自家房子里呆了1个月乃至2个月之后,他们体验越来越深刻细致。房子的各种缺点被放大且有了感性认识,各种功能缺失的硬伤也不再是可以忍受的;二,应对疫情等?;杏?、日常生活中也有用的“两用”功能,将成为买房客户的追求。有的住宅项目单纯针对疫情去设计一些产品功能,不能说完全没有意义,但在疫情结束客户越来越理性之后,效果会严重衰减。

      事实上,疫情只是?;【暗囊恢?,它改变的是人的心理和习惯:比如更加重视健康;更加重视应对?;哪芰?;希望住宅中有更多可变空间、可以应对各种变化……应对疫情有效,又能满足后疫情时代客户的生理、心理健康需求,在日常生活中也非常有用的“两用”功能,将成为住宅项目的绝对加分项。


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      06.对于计划在2020年置业的网友,无论是刚需还是投资,有哪些需要注意的事项呢?

      李总:经历过疫情后,对购置的房产应该有更多考量,首先是选对大品牌,品牌房企对未来居住体验感的重要性毋庸置疑;二是要更多关注产品本身的功能性,低密、健康、智慧等功能需求会成为未来选房的新标准;三是要记住占据城市核心资源的地段还是第一选择,疫情期间各类城市非生活必须场所关闭、公共交通的暂时调整、专家要求尽量减少外出、减少接触,如果家门口就能解决日常所需必定是上佳之策。但对于一些配套不成熟的新兴区域而言,虽然开车出行也能解决问题,但却没有了安全感。因此选房时,还要看其城市核心资源的占有量,虽然在房价上可能贵一些,但对未来入住后的突发事件将应对得更为从容,“以防万一”总比“万一发生”更重要。


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    力高·天悦府

    二室(1三室(1

    麻城市金桥大道与金通大道交汇处

    0713-2958888

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